热夏冷行情，优秀兽药经营者现在忙什么？？
来源 :武汉纽科源 作者 :纽科源 发表时间 : 2012-09-03 00:00:00 浏览 :
李伟光：我每隔一两个月就会组织10个左右情况类似的客户在我家开会，一起探讨新的疫病的趋势与防控。每次的对象不同，相应的内容也不同，但都是针对他们现在最急需解决的共性的问题。
与此同时，今年商品猪行情不好，但是小猪方面一直很赚钱，这样很多养母猪的还是舍得投入。因此，我就针对性地专攻母猪和仔猪保健和疫病防控，不同阶段形成不同的方案；从客户反馈情况看，效果很好。
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张建勇：拳头产品要有本地针对性，要组合运用。
我主要经营猪药。现在每个兽药厂家基本上都有上百个产品，但是大多只有一两个拳头产品，优秀的可能有四五个。剩下的都是普通产品，这个厂家同那个厂家的都差不多。 作为经销商，我们必须挑选兽药企业的拳头产品。所谓拳头产品就是合符规范、质量有保证、临床效果好的产品。进口产品被大家推崇，其实也就是含量足、质量稳定。
现在，我自己会参与一些厂家的产品开发过程，这样的产品对我的市场区域就拥有更强的针对性，这是一些进口产品都赶不上的地方。正是因为我经营的产品有本地化的针对性，所以就能在本地形成更好的口碑。总之，拳头产品质量是基础，但必须还要有本地针对性。
同时，作为兽药经销商不可能只代理一个厂家，大多要代理几个厂家。这样，我就能把几个厂家的拳头产品组合起来，从而与别的经销商相比拥有差异化优势，并以此形成自己在当地的核心竞争力。
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陈乃状：对于兽药经营者，我认为在技术方面一定要跟得上现实中的变化。一些技术不好的兽药经销商是最有可能被淘汰的，这样的事情正在行业中大量地发生。为什么会这样?因为龙头在崛起，小规模养殖户下降，再下降，然后没有了，那么针对小规模养殖户的兽药经销商也就没有了。
对于兽药经营者的发展趋势，我认为：第一，没有品牌没有经济实力的，但又在行业中做过三五年的，以后可以去给龙头做技术，这也比他一天游荡着强；第二种，兽药经销商可以自己去做养殖场；第三就是自己当龙头。我现在向后面两种发展，同时还是兽药企业的技术经理，本省很多兽药经销商也是我们的客户，我经常给他们讲课。
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季小东：网络销售的真正魅力就在于他不是传统意义上的常攻常守，而是常攻不守。
我们第一次把客户的鸡病看好了，把药开好了，把这次事情摆平了，我们不会指望他第二次跟我进药，我们也不会去维护这个客户。如果客户第二次跟我们进药，那是他自己愿意；而他不跟我们进药，也是合情合理的。
我们的客户都是终端养殖户。他们养一批鸡要2个月，如果中间还歇息一个月，那么他们5个月才进一次货。如果他们养第二批时，有当地经销商或朋友给他送了药，他还订不了。
假如我们把精力花在维护老客户上去，那么工作室就会垮掉。因此，我们全力以赴去做新的客户，而老客户有需要的时候，我们也去做，但我们从来不会主动打电话催老客户进货。
网络销售定位于养殖终端，因此开发新客户的成本是低的，维护老客户的成本是高的，这是我们同实体运作的一个区别，这也是很多兽药厂家做网络做不起来的原因。
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